Wat kost Google Ads?

Door Steven Hulzinga · Bijgewerkt 20 oktober 2026 · 8 min lezen

Google Ads kost je twee dingen: het advertentiebudget dat naar Google gaat, en het beheer. Het budget kies je zelf. Wat je daarvoor krijgt, verschilt per zoekterm en per maand. Een zoekterm die in december weinig gezocht wordt, kan in juni het hele budget opslokken. In dit artikel lees je hoe de klikprijs tot stand komt, hoe het seizoen je kosten verschuift, waar budget ongemerkt weglekt en wat er anders is bij Shopping voor webshops.

De veiling bepaalt wat een klik kost

Bij een zoekcampagne betaal je per klik, niet per vertoning. De prijs komt uit een veiling die bij elke zoekopdracht opnieuw draait. Je geeft een maximumbod op, maar dat betaal je zelden. Google schrijft: "Vaak betaalt u minder (soms zelfs veel minder) dan uw maximale kosten per klik." Je betaalt meestal net genoeg om de adverteerder onder je te verslaan.

Twee dingen bepalen hoe hoog dat wordt. De concurrentie op de zoekterm, en de kwaliteit van je advertentie en landingspagina. Een goede advertentie kan een hogere plek halen voor minder geld dan een slechte met een hoger bod.

Wat adverteerders betaalden, per zoekterm

Gemiddelden per branche zeggen weinig, want je biedt niet op een branche maar op zoektermen. Binnen één branche loopt het al ver uiteen. Een voorbeeld uit de installatiebranche:

De bandbreedte laat zien wat adverteerders eerder betaalden voor een plek bovenaan de zoekresultaten: de lage kant is ongeveer het twintigste percentiel, de hoge kant het tachtigste. Aan de hoge kant ligt het bod op "warmtepomp installateur" ruim zes keer zo hoog als op "airco kopen". Dat hoeft geen slechte koop te zijn. Wie een installateur zoekt, wil een offerte; wie "airco kopen" zoekt, vergelijkt vaak eerst webshops.

Het seizoen verschuift je kosten

Zoekgedrag verandert per maand, en daarmee wat je budget kan kopen. Dezelfde zoektermen, de rustigste en de drukste maand in het afgelopen jaar:

"airco installeren" wordt in juni zeventien keer zo vaak gezocht als in december. Wie het hele jaar hetzelfde dagbudget houdt, laat in de drukke maanden zoekers liggen omdat het budget vroeg op de dag op is. In de rustige maanden gaat hetzelfde budget naar minder zoekers, en vaak naar minder gerichte klikken.

Kijk daarom niet alleen naar wat Google Ads per maand kost, maar per maand van het jaar. Verdeel je budget over de diensten die in dat seizoen gezocht worden.

Reken terug vanuit een klant

Of een klikprijs hoog is, hangt af van wat een klant je oplevert. Reken terug.

Een rekenvoorbeeld, met aannames: een cv-vervanging levert €600 marge op. Eén op de vier offerteaanvragen wordt een opdracht. Eén op de tien bezoekers vraagt een offerte aan. Dan mag een aanvraag €150 kosten om quitte te spelen, en een klik €15. Het bod op "cv ketel vervangen" ligt tussen €1,27 en €5,14. Daar is ruimte. Tel wel je beheerkosten mee: die komen bovenop de klikken en drukken op wat een klant je netto oplevert.

Die drie getallen zijn van jou: marge per klant, hoeveel aanvragen een opdracht worden, en hoeveel bezoekers een aanvraag doen. Ken je ze niet, begin dan met meten. Zonder conversiemeting stuur je op klikprijs, en die zegt niets over omzet.

Zo werkt je budget

Je kiest zelf hoeveel je uitgeeft. Volgens Google stel je "het gemiddelde bedrag dat u bereid bent per dag te besteden" in. Op drukke dagen mag Google daarboven gaan: "Op een willekeurige dag kan een campagne tot 2 keer het gemiddelde dagbudget uitgeven." Over de maand betaal je nooit meer dan 30,4 keer je dagbudget. Bij €20 per dag is dat maximaal €608 per maand.

Een praktisch minimum is er wel: je hebt genoeg klikken nodig om te zien wat werkt. Deel je maandbudget door de klikprijs van je belangrijkste zoekterm. Kom je op een paar dozijn klikken per maand, dan duurt het lang voordat je weet wat werkt.

Waar budget ongemerkt weglekt

Een deel van elk budget gaat naar klikken die nooit iets kunnen opleveren. Dat zie je niet aan je totaalcijfers. Vier plekken om te kijken:

1. Zoektermen zonder opdracht. Je advertentie verschijnt bij "cv ketel zelf installeren" of bij vacatures. Die klikken betaal je. Kijk in het zoektermenrapport en sluit uit wat niets oplevert.
2. Uitsluitingen die je eigen zoekwoorden blokkeren. Een te brede uitsluiting kan een zoekwoord waar je op biedt onzichtbaar maken. Je denkt dat je adverteert, maar je advertentie kan nooit vertonen.
3. Campagnes zonder gemeten conversie. Geeft een campagne geld uit zonder één conversie terwijl de rest van het account wel meet, dan is dat vaak een meetgat, geen slechte campagne.
4. Dode landingspagina's. Een advertentie die naar een foutpagina leidt, kost per klik net zoveel als een goede.

Dit zijn vier van de controles die Otomyze elke dag op je account draait. Een specialist beoordeelt wat eruit komt en voert de wijzigingen door.

Shopping en Performance Max: de kosten voor webshops

Verkoop je producten online, dan adverteer je vaak niet met tekstadvertenties maar met Shopping: een advertentie met foto, productnaam en prijs. Ook daar betaal je per klik. Google zegt: "Kosten worden in rekening gebracht op basis van kosten per klik (CPC)."

Het grote verschil met zoekcampagnes: je kiest geen zoekwoorden. Google gebruikt je productgegevens uit Merchant Center, de productfeed, om te bepalen bij welke zoekopdracht je product verschijnt. De titel en omschrijving van je producten doen dus het werk dat bij een zoekcampagne je zoekwoorden doen. Een vage producttitel kost bereik; een titel die te breed is, kost klikken van mensen die iets anders zoeken. Producten die Merchant Center afkeurt, worden niet getoond, en ook bij Shopping kun je zoektermen uitsluiten.

Veel webshops gebruiken inmiddels Performance Max. Dat is één campagne die je advertenties toont op YouTube, Display, Zoeken, Discover, Gmail en Maps. Je stelt een budget en een doel in, en Google verdeelt de rest. Google schrijft het zelf: "Uw budget wordt automatisch doorgestuurd naar de best presterende voorraad en plaatsingen." Dat scheelt werk, maar je ziet minder goed waar je geld heen gaat. Je kunt wel zoekwoorden en je merknaam uitsluiten, en per kanaal zien wat het kost.

Reken in marge, niet in omzet

Bij een webshop stuur je meestal op ROAS: de omzet die je advertenties opleveren, gedeeld door wat ze kosten. Een ROAS van 4 betekent €4 omzet per €1 advertentiekosten. Of dat winst is, hangt af van je marge. De grens waarop je quitte speelt, is 1 gedeeld door je marge. Een rekenvoorbeeld met een aanname: bij 40% marge ligt die grens op een ROAS van 2,5. Daaronder kost elke verkoop je geld, ook al komt er omzet binnen. Reken met omzet zonder btw, en met je brutomarge na inkoop, verzending en retouren. Hoe je het ROAS-getal in Google narekent, lees je in ROAS berekenen.

Het seizoen telt bij webshops nog zwaarder

Bij producten schommelt de vraag nog meer dan bij diensten. De rustigste en de drukste maand in het afgelopen jaar:

"kerstverlichting" wordt in december bijna zeventig keer zo vaak gezocht als in juni. Een vast budget over het hele jaar past daar niet bij. Laat je budget meestijgen met de vraag en zorg dat het klaarstaat als de piek begint. Kijk daarbij naar je ROAS, niet alleen naar het aantal zoekopdrachten. Deze cijfers gaan over zoekopdrachten; wat een Shopping-klik kost, verschilt per product en per webshop.

Wat beheer kost

Naast je budget betaal je voor het beheer: in eigen uren, aan een freelancer, een bureau of software. Bureaus rekenen vaak een vast bedrag per maand of een percentage van je advertentiebudget. Bij een percentage stijgt de rekening mee met je budget, ook als het werk gelijk blijft.

Otomyze werkt met een vaste prijs per maand die afhangt van je advertentiebudget, vanaf €199 per maand exclusief btw. Je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google.

Veelgestelde vragen

Kan ik met €100 per maand adverteren?
Ja, je kiest je budget zelf. Of het zinvol is, hangt af van de klikprijs. Bij €3 per klik krijg je ruim dertig klikken per maand. Dat is weinig om van te leren, tenzij één klant veel waard is.

Waarom gaf Google vandaag meer uit dan mijn dagbudget?
Google mag op een drukke dag tot twee keer je gemiddelde dagbudget uitgeven. Over de hele maand blijft het binnen 30,4 keer je dagbudget.

Betaal ik als mijn advertentie alleen getoond wordt?
Bij zoekcampagnes niet: je betaalt per klik. Andere campagnetypes kunnen anders rekenen.

Waarom verschilt de klikprijs per dag?
Bij elke zoekopdracht is er een nieuwe veiling. Concurrenten zetten campagnes aan en uit, het aantal zoekers wisselt per seizoen, en de kwaliteit van je advertentie telt elke keer mee.

Steven Hulzinga

Google Ads-specialist

Steven Hulzinga werkt al meer dan zes jaar met Google Ads en beheerde accounts van €500 tot €300.000 per maand, voor meer dan 30 klanten. Hij is de specialist achter Otomyze.

Steven op LinkedIn ↗